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對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，都面臨一個(gè)問題——怎么找到客戶，擁有更多的訂單呢？那么選擇最有效的推廣方式就尤為重要了！
貿(mào)
易
小
建
議
每個(gè)推廣渠道都有它各自的特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言首先要考慮的是哪個(gè)平臺(tái)更適合自己，可以從產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體、平臺(tái)流量、收費(fèi)問題以及平臺(tái)安全及服務(wù)等多維度綜合考慮。
展會(huì)
展會(huì)更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。優(yōu)勢(shì)是能夠面對(duì)面的交流，容易建立客戶信任。這種方式往往見效非?？?，經(jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。
但是展會(huì)的劣勢(shì)在于受時(shí)間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。
B2B平臺(tái)
如果把傳統(tǒng)平臺(tái)比喻成沃爾瑪超市，外貿(mào)企業(yè)只占貨架上一個(gè)小小的地方。買家在超市逛來逛去，然后選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多，又無法突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，買家只能對(duì)比價(jià)格。這樣即使成單，企業(yè)的利潤(rùn)也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。
海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊，找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。對(duì)于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，可以先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅(jiān)持溝通，就能成交，對(duì)業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。
搜索競(jìng)價(jià)
優(yōu)勢(shì)是客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”。目前為止，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。因?yàn)橄鄬?duì)于其他搜索引擎而言，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、避免惡意點(diǎn)擊等好處。
劣勢(shì)是前期投入比較高，費(fèi)用比平臺(tái)高，需要一定的周期。
社交媒體
Facebook,Linked in，Twitter等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。
較量
對(duì)于海外一些市場(chǎng)及品類來說，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道是存在貿(mào)易壁壘的。例如日本市場(chǎng)，他們的排他性特別強(qiáng)；五金產(chǎn)品，在美國(guó)算是個(gè)壟斷類目。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要打入這些市場(chǎng)或者類目，一般情況下是需要開發(fā)經(jīng)銷商資源的，花費(fèi)的成本特別巨大。
不過，布局跨境B2B平臺(tái)，很多問題就能迎刃而解，因?yàn)楹芏嘣拘枰度刖薮笳{(diào)研成本的信息，可以在短時(shí)間內(nèi)輕松獲取，比如知道在線上某個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間最合理，什么產(chǎn)品是企業(yè)下一步需要投入資源全力研發(fā)的，某個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好是什么，某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，這些數(shù)據(jù)對(duì)于轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來說，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)跨入一個(gè)新市場(chǎng)來說，都是非常珍貴的資源?！?/p>
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